Для понимания особенностей торговли в Средние века важно понимать, какими качествами должен был обладать средневековый купец. Основное значение имел характер торговца, ведь знания можно было приобрести только в монастыре или монастырских школах и специализированных торговых учебных заведений не было. Кроме этого, на пути купца возникали и другие трудности:
- товары было найти сложно;
- дороги были опасными;
- конкуренты могли прибегнуть к любым ухищрениям, чтобы продать свой товар быстрее и дороже и ликвидировать соперника;
- страховка товара отсутствовала и его можно было легко лишиться в дороге;
- законы практически не работали.
Таким образом, средневековый купец должен был быть:
- умным (знать, как минимум, два и более языков, уметь считать и писать);
- находчивым;
- смелым;
- хитрым и красноречивым (чтобы обходить конкурентов и суметь убедить покупателя приобрести именно его товар).